Home  »  Sales, Marketing & Communication   »   Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan

Sales, Marketing & Communication

Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan

DESKRIPSI

Mendorong agar tim sales kita bisa selalu mencapai target yang kita harapkan bukanlah perkara mudah.  Terlalu memaksakan pendekatan target dan otoritas akan membuat mereka cepat merasa ‘burn out’ sehingga tidak tertarik lagi berada di bawah kepemimpinan kita.  Sementara itu, pendekatan memahami dan memotivasi, kadang dianggap terlalu ‘lembek’ karena memudahkan staf kita memberikan ’excuse’ terhadap rendahnya pencapaiannya selama ini.

Training ini akan mengembangkan kemampuan dan seni dari para pemimpin sales tim dalam memadukan 2 pendekatan di atas.  Bagaimana caranya agar sang Sales Manager/Supervisor dapat membedakan mana exuse (alasan di buat-buat) dan reason (alasan yang sebenarnya) yang disampaikan sales team nya pada saat tidak mencapai target?  Bagaimana caranya Sales Manager/Supervisor bisa mengembangkan seni memadukan kemampuan pendekatan otoritatif dan coaching sehingga staf merasa dibantu dan pada saat bersamaan didorong untuk mencapai target yang sudah ditentukan.

SASARAN

Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :

1. Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
2. Memiliki  sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang lain, tidak dengan cara paksaan dengan menggunakan kekuasaan (Power), tapi dengan cara merangsang  motivasi dengan memberi contoh & teladan
3. Memiliki  pengetahuan dan keterampilan dalam menerapkan gaya PUSH dan PULL dalam proses memimpin
4. Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam proses Performance Management
5. Pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan Diskusi Coaching terhadap setiap anggota team penjualan, sehingga tercipta suasana hubungan kerja yang harmonis antara Management dan Staff, yang pada  akhirnya tercipta team penjualan yang well trained dan well motivated

 MATERI Training Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan

1. Dasar-Dasar Coaching & Leadership in Sales Context
2. Implementasi Leadership & Sales Coaching
3. Proses Sales Coaching dan Self-Coaching
4. Tipologi Kepemimpinan di bidang Sales dan Salesman Unggul
5. Best Practices Kasus-Kasus Inspirasional di bidang Sales
6. Teknik Fasilitasi Coaching & Motivation Session
7. Menciptakan dan Memulai Perubahan: Menjadi Sales Champions
8. Implementasi Program-Program Sales Coaching di Tempat Kerja

TRAINING METHOD

Presentation, Discussion, Case Study, Evaluation

FACILITIES

Training Kit, Handout, Certificate, Lunch, 2 X Coffee Break, Souvenir, Pick Up Participants (Yogyakarta)

TRAINING FEE for Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan

Rp6.500.000,-/Participant/Non Residential

Minimal 3 peserta

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi