Home  »  Sales, Marketing & Communication   »   Pemasaran Jasa Pembiayaan

Sales, Marketing & Communication Yogyakarta

Pemasaran Jasa Pembiayaan

TUJUAN

• Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
• Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
• Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
• Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan

MATERI Training Pemasaran Jasa Pembiayaan

1. Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan

• Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
• Hubungan Program dan Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Pembiayaan
• Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan

2. Market Analysis dan Sales Plan

• Market Analysis – STP & 4P Model
• Mapping Bisnis Cabang
  • Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
  • Menentukan Target Pasar Potensial
  • Target Market Customer Korporasi
  • Target Market Direct User
• Pembuatan List of Prospect Customer
  • Corporate Customer (New & Existing)
  • Individu Customer (New & Existing)
• Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)

3. Knowing Your Customer : Memahami Kebutuhan Customer

• Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal
• Kebutuhan individual vs perusahaan
• Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang efektif
• Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga pembiyaan
• Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat
• Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang terjadi
• Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market
• Membuat rencana kerja memasuki target market
• Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan)

4. Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan

• Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan :
  • Prospecting
  • Approaching & Making Appointment
  • Need Analysis
  • Presentation
  • Closing
  • Reference
  • Servicing & Cross Selling
• Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri
• Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan implikasinya bagi peningkatan keahlian diri

5. Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan

• Direct Customer
• Dealer
• Corporate

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITIES

Training Kit

Flash disk

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Pick Up Participant (Yogyakarta)

TRAINING FEE for Pemasaran Jasa Pembiayaan

Rp6.500.000,-/Participant/Non Residential

Minimal 5 Participants

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Pemasaran Jasa Pembiayaan
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi