Home  »  Bandung   »   Marketing & Sales Engineer

Bandung Februari 2026 Sales, Marketing & Communication

Marketing & Sales Engineer

OVERVIEW

Pelatihan Marketing & Sales Engineer yang dirancang untuk membekali peserta dengan kompetensi terpadu antara pemahaman teknis produk industri dan kemampuan pemasaran serta penjualan berbasis solusi (solution selling). Pelatihan ini mencakup pengenalan karakteristik pasar B2B, pemahaman spesifikasi dan aplikasi produk, analisis kebutuhan pelanggan, penyusunan value proposition, strategi positioning, serta teknik komunikasi teknis yang efektif kepada engineer, manajer proyek, dan pengambil keputusan. Peserta juga akan mempelajari dasar-dasar industrial marketing, manajemen akun pelanggan, serta penggunaan tools CRM untuk mendukung proses prospecting dan relationship management secara profesional.

Pada aspek penjualan, silabus ini memuat materi proses technical selling mulai dari tahap pendekatan, presentasi dan demonstrasi teknis, penyusunan proposal dan penawaran harga, hingga teknik negosiasi dan closing proyek. Dilengkapi dengan studi kasus industri, simulasi presentasi, role play negosiasi, serta pembahasan kontrak dan layanan purna jual, pelatihan ini bertujuan membentuk Marketing & Sales Engineer yang mampu menjelaskan solusi secara komprehensif, membangun kepercayaan pelanggan, serta meningkatkan keberhasilan akuisisi dan retensi klien bagi perusahaan.

TUJUAN

Setelah menyelesaikan program ini, peserta akan mampu:

1. Memahami secara teknis produk/jasa perusahaan (termasuk aspek aplikasi & benefit).
2. Menyusun strategi pemasaran yang efektif untuk pasar industri.
3. Melakukan proses penjualan teknis (technical selling) dari pendekatan hingga closing deal.
4. Berkomunikasi & negosiasi dengan pelanggan industri secara profesional.
5. Menyusun proposal penawaran & kontrak penjualan yang sesuai standar.

MATERI

1. Pengenalan Perusahaan & Industri
2. Dasar-dasar Produk & Solusi
3. Pemasaran Industri (Industrial Marketing)
   • Konsep pemasaran B2B vs B2C
   • Segmentasi pasar industri dan target pelanggan
   • Positioning & value proposition yang tepat
   • Strategi outbound & inbound marketing Analisis marketing mix (4P/7P) di industri teknis
4. Technical Sales & Selling Skills
   • Proses penjualan teknis (Sales funnel & pipeline)
   • Teknik presentasi teknis kepada engineer & manajemen klien
   • Taktik pertanyaan (probing) dan discovery meeting
   • Penanganan keberatan (objection handling)
5. Proposal Penawaran & Penetapan Harga
   • Struktur proposal penawaran profesional
   • Penentuan harga & margin di industri B2B
   • Komponen kontrak penjualan yang umum
   • Studi kasus harga & proposal
6. Negosiasi & Closing Deal
   • Prinsip negosiasi (win-win solution)
   • Strategi penutupan (closing techniques)
   • Negosiasi harga, waktu delivery, garansi, layanan purna jual
   • Simulasi negosiasi dengan berbagai tipe klien
7. Implementasi CRM & After Sales
   • Dasar CRM (Customer Relationship Management)
   • Alat bantu CRM (contoh: HubSpot, Salesforce, spreadsheet terstruktur)
   • Follow up, layanan purna jual & retensi pelanggan
   • Customer satisfaction & loyalitas

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITIES

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Marketing & Sales Engineer
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi