Home  »  Agustus 2024   »   Advanced Trading Negotiation Skill

Agustus 2024 Jakarta Mei 2024 Negotiation Skills Sales, Marketing & Communication

Advanced Trading Negotiation Skill

DESKRIPSI

Tidak dapat dipungkiri, bahwa aktivitas operasional suatu perusahaan sangat terkait dengan keterlibatan para pemasoknya. Oleh karena begitu banyaknya pemasok yang telah menjadi mitra suatu perusahaan, baik sebagai pemasok barang maupun penyedia jasa sehingga membutuhkan suatu pengelolaan yang efektif. Terkait dengan pemaparan diatas, maka dikenal istilah Supplier Managemet yang merupakan sebuah konsep manajemen strategis yang merencanakan dan mengelola semua interaksi dengan pihak ketiga yang menyediakan baik barang atau jasa kepada perusahaan Anda. Supplier Management dalam hal ini digunakan untuk memaksimalkan nilai dari interaksi antara kedua belah pihak.

Dalam prakteknya, Supplier Management akan menciptakan hubungan yang lebih dekat dan lebih kolaboratif dengan pihak pemasok untuk mengurangi risiko. Didalamnya ada beberapa proses interaksi yang dilakukan dengan customer, yaitu seperti negosiasi kontrak, pembelian, mengelola logistik dan pengiriman, serta berkolaborasi pada desain produk, dll. Sehingga hubungan antara customer dengan pemasok tidak terpisah dan harus dikelola secara terkoordinasi di seluruh unit fungsional. Dalam pengaturan masalah bisnis negoisasi dapat dilakukan dengan rekan kerja, para manajer, klien suplair, kontraktor dan bahkan para pesaing.

Dalam pelatihan ini, anda akan belajar tentang dasar-dasar proses negoisasi, dan meningkatkan kemampuan anda sebagai manager, supervisor dalam mempengaruhi hubungan kerja secara positif. Pelatihan ini menerangkan secara ringkas strategi yang telah terbukti untuk negoisasi yang lebih baik, dan memperlihatkan kepada anda bagaimana mencapainya dengan menggunakan pendekatan yang terstruktur terhadap proses negoisasi, mulai dari tahap persiapan, dimana anda dapat belajar untuk memaksimalkan keuntungan bahkan sebelum negoisasi dimulai; sampai dengan tahap penutupan, dimana anda mungkin secara efektif harus berhubungan dengan ”taktik” pihak lain sampai pada menit terakhir.

TUJUAN PELATIHAN

1. Memahami kerangka kerja pengelolaan pemasok

• Sinergi antara strategi korporat, kategori barang/jasa, tujuan pemasokan dan strategi pasokan
• Pengaruh kondisi pasar pasokan terhadap strategi pasokan
• Pengaruh persepsi pemasok pada perusahaan kita terhadap strategi pasokan
• Skala prioritas pada pengelolaan pemasok yang selaras dengan strategi pasokan dan tipe pemasok yang ada

2. Mampu mengelola hubungan dengan pemasok melalui peningkatan kinerja yang strategis

• Implementasi strategi operasional pada proses pemasokan
• Penentuan indikator kinerja kunci pada pemasok-pemasok utama (collaborative partners)
• Pengembangan usulan rencana aksi untuk meraih kinerja yang telah ditetapkan

3. Memiliki kemampuan daya juang gigih dalam melakukan aktivitas Selling maupun negotiating

4. Mampu meyakinkan dan menutup penjualan maupun negoisasi

5. Smart menggunakan strategi dalam memenangkan hati customer dalam menuju proses win-win

6. Lebih kreatif dalam menciptakan dan menggali kebutuhan lawan negoisasi

7. Mampu menghindarkan sentuhan emosi dalam berinteraksi, sedikit bicara banyak menghasilkan

8. Lebih mampu menerapkan proses selling & Negotiation secara profesional

9. Mampu menjadikan keberatan menjadi sebuah kesempatan baik dalam selling maupun negoisasi

10. Punya satu harapan goal untuk lebih optimal dalam mencapai target

OUTLINE MATERI Training Advanced Trading Negotiation Skill

1. Understand the Corporate Strategy and the Implications for the Purpose Of Supplying

2. The Benefits of Supplier Management

• Optimize supplier relationships
• Create competitive advantage and drive revenue by jointly bringing new, better and more customer-centric solutions to market faster
• Lengthen and strengthen critical supplier relationships
• Drive profit enhancement through reduced supply chain and Operational costs while maintaining quality.

3. Purchase Categories

• Commodities
• High Impact
• Odds and Ends

4. Selecting the Right Suppliers and Identifying the Total Cost of Ownership Becomes

a Primary

5. Uncovering the Hidden Costs of Procurement

6. Formal Steps Extend the Supplier Management Activity

7. Supplier Management Behaviors Model

8. Understand the stages in developing relationships with suppliers

9. Improvement of Supplier Management

10. The principles and fundamental understanding of Negotiation

11. Methods in Business Negotiations and Rule of Law in Negotiation

12. Preparation and Negotiation Process Business (Psychic and Material)

13. Simulation Business Negotiation with customized Case with participants daily

TRAINING METHOD

Pre Test

Presentation

Discussion

Case Study

Post Test

Evaluation

FACILITIES

Training Kit

Handout

Certificate

1x Lunch & 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Advanced Trading Negotiation Skill
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi