Home  »  Desember 2024   »   Online Training – Sales Management & Sales Negotiation

Desember 2024 Januari 2025 Negotiation Skills Online Training Sales, Marketing & Communication

Online Training – Sales Management & Sales Negotiation

DESKRIPSI

Sales Management adalah proses perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian semua aktivitas yang terkait dengan penjualan produk atau layanan. Manajemen penjualan yang efektif tidak hanya melibatkan pengelolaan sumber daya manusia, tetapi juga mencakup perencanaan strategis, pemantauan kinerja, dan pengembangan tim. Dengan memahami struktur dan proses manajemen penjualan, organisasi dapat meningkatkan produktivitas tim, mencapai target penjualan, dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.

Negosiasi adalah bagian integral dari proses penjualan. Kemampuan untuk bernegosiasi dengan baik dapat menentukan keberhasilan dalam menutup transaksi dan membangun hubungan jangka panjang dengan klien. Pelatihan ini dirancang untuk memberikan peserta pemahaman mendalam tentang teknik-teknik negosiasi yang efektif, termasuk persiapan, komunikasi, dan strategi penutupan.

TUJUAN

• Meningkatkan kemampuan manajerial peserta dalam mengelola tim penjualan.
  
• Memberikan keterampilan praktis dalam negosiasi yang dapat langsung diterapkan di lapangan.
  
• Mendorong peserta untuk berpikir strategis dalam mengembangkan rencana penjualan dan melakukan pendekatan kepada klien.

MATERI Training Online – Sales Management & Sales Negotiation

1. Evolusi Konsep Penjualan

2. Marketing dan Sales Management

3. Konsep Penjualan dan Pemasaran

4. Sales Cycle

5. Targer Pasar Pemilihan

6. Activity Plan vs Daily Activity

7. Analisa Prospek vs Target Penjualan

8. Sales Forecast vs Sales Budget

9. Proses Negosiasi dalam penjualan: Kapan harus bernegosiasi, tahapan dalam proses negosiasi

10. Menentukan Objective

11. Melakukan Negosiasi

• Di meja negosiasi
  
• Strategi negosiasi
  
• Melakukan transaksi
  
• Teknik-teknik
  
• Kesalahan umum yang perlu dihindari
  
• Tawar Menawar & Kesekapatan
  

12. Mengakhiri Negosiasi

13. Gaya Negosiasi

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Online Training – Sales Management & Sales Negotiation
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi