Home  »  Bandung   »   Pelatihan Pemasaran dan Strategi Penjualan Produk Bank

Bandung November 2025 Perbankan & Koperasi Sales, Marketing & Communication

Pelatihan Pemasaran dan Strategi Penjualan Produk Bank

DESKRIPSI

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan mendalam tentang produk-produk perbankan serta strategi pemasaran dan teknik penjualan yang efektif dan beretika. Dalam dunia perbankan yang semakin kompetitif, kemampuan tenaga pemasar untuk memahami kebutuhan nasabah, memposisikan produk secara tepat, serta melakukan pendekatan penjualan yang profesional menjadi kunci dalam meningkatkan kinerja bisnis bank.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta di harap mampu :

• Memahami berbagai jenis produk perbankan dan manfaatnya.
• Menyusun dan menerapkan strategi pemasaran berbasis kebutuhan nasabah.
• Meningkatkan kemampuan komunikasi dan negosiasi dalam menjual produk bank.
• Mencapai target penjualan melalui pendekatan yang etis dan efektif.
• Meningkatkan loyalitas nasabah dan menjaga hubungan jangka panjang

MATERI

1. Memahami Produk Perbankan secara Menyeluruh
   • Tabungan, Giro, Deposito (DPK)
   • Kredit/KPR/Kredit Modal Kerja
   • Produk bancassurance dan investasi
   • Produk digital banking (mobile, internet banking)
2. Segmentasi Pasar dan Perilaku Nasabah
   • Segmentasi nasabah (ritel, UMKM, korporasi)
   • Kebutuhan dan preferensi nasabah
   • Cara mengidentifikasi kebutuhan berdasarkan profil
3. Analisis SWOT Produk Bank
   • Kelebihan dan kekurangan produk dibandingkan kompetitor
   • Studi kasus perbandingan antar bank
4. Strategi Pemasaran Efektif
   • Konsep marketing mix (4P dan 7P) dalam konteks perbankan
   • Strategi diferensiasi dan positioning produk bank
   • Strategi pemasaran digital vs. konvensional
5. Teknik Menjual yang Profesional
   • Persiapan sebelum menjual
   • Metode SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need Payoff)
   • Cara mengatasi keberatan nasabah
   • Teknik upselling dan cross-selling
6. Komunikasi Efektif dalam Penjualan
   • Membangun rapport dengan nasabah
   • Bahasa tubuh, intonasi, dan empati
   • Komunikasi persuasif & negosiasi win-win

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITIES

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Pelatihan Pemasaran dan Strategi Penjualan Produk Bank
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi