Home  »  Bandung   »   Effective Negotiation Skill

Bandung Corporate Communications Sales, Marketing & Communication Yogyakarta

Effective Negotiation Skill

DESKRIPSI

Hampir semua perusahaan saat ini tidak lepas dari apa yang disebut dengan negosiasi. Kemampuan bernegosiasi adalah seni dan metode khas yang perlu dikembangkan oleh setiap pebisnis saat ini. Ketrampilan ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan ketrampilan tawar-menawar seperti: penjualan, purchasing, customer service, dll. Bahkan ketrampilan inipun menjadi penting bagi para manager dan pengambil keputusan dalam perusahaan. Teknik dan seni bernegosiasi yang akan diajarkan dalam pelatihan ini akan memperlengkapi para peserta dengan metode serta teknik-teknik negosiasi klasik maupun modern (win-win approach).

Melalui pelatihan negosiasi yang intensif ini, peserta akan memahami tahapan perencanaan, strategi dan pembinaan hubungan dalam bernegosiasi, meliputi pra, ketika dan pasca negosiasi. Peserta akan memahami teknik yang dibutuhkan untuk menggali informasi, mengelola konflik, menangani dead-lock, dan memiliki pengaruh penuh dalam berhubungan dengan konsumen internal dan eksternal, termasuk klien potensial.

SASARAN PELATIHAN

• Prinsip-prinsip fundamental dalam bernegosiasi
• Bagaimana memformulasikan harapan dan keinginan dalam proses negosiasi?
• Teknik-teknik dan strategy dalam melakukan negosiasi
• Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi dan bagaimana mengelola emosi selama proses negosiasi berlangsung?
• Persiapan lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
• Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif
• Kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi

OUTLINE MATERI Training Effective Negotiation Skill

1. Lobbying dan Negosiasi Dalam Bisnis

• Masalah dan Tantangan dalam Lobbying dan Negosiasi
• Kompetisi vs Integrasi
• Tiga Unsur Pokok Negosiasi

2. Persiapan Lobbying Negosiasi

• Kriteria Sukses Lobby dan Negosiasi
• Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
• Aspek Budaya

3. Aspek Komunikasi

• Mendengarkan Aktif dalam Lobbying dan Negosiasi
• Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby dan Negosiasi

4. Teknik Negosiasi

• Lima Strategi Pokok
• Sepuluh Teknik Dasar
• Teknik Konsesi
• Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya

5. Praktek Negosiasi

• Persiapan Negosiasi
• Proses Negosiasi
• Evaluasi Hasil

TRAINING METHOD 

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITIES 

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Pick Up Participants (Yogyakarta)

TRAINING FEE for Effective Negotiation Skill

Rp6.500.000,-/Participant/Non Residential

minimal 3 orang peserta

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Effective Negotiation Skill
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi