Home  »  April 2026   »   Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan

April 2026 Online Training Sales, Marketing & Communication Surabaya

Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan

Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan

DESKRIPSI Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan

Pelatihan ini dirancang untuk membekali supervisor, team leader, dan manajer penjualan dengan keterampilan kepemimpinan yang efektif dalam mengelola tim sales. Fokus utama adalah pada peningkatan kinerja tim melalui pengelolaan target, coaching, motivasi, serta penerapan strategi penjualan yang tepat. Peserta akan belajar secara praktis melalui simulasi, studi kasus, dan penyusunan rencana aksi yang dapat langsung diterapkan di tempat kerja.

TUJUAN Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan

• Memahami peran strategis sebagai pemimpin tim penjualan
• Membangun dan mengelola tim sales yang produktif dan berorientasi target
• Meningkatkan kemampuan coaching, motivasi, dan komunikasi dengan tim
• Mengelola kinerja tim berbasis data dan KPI
• Menyusun strategi penjualan yang efektif dan adaptif
• Mengatasi tantangan umum dalam pengelolaan tim sales

MATERI Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan

Peran & Mindset Leader Penjualan

• Perbedaan sales vs sales leader
• Tanggung jawab utama leader penjualan
• Mindset growth & result-driven leadership
• Etika dan integritas dalam penjualan

Membangun Tim Penjualan yang Efektif

• Rekrutmen & seleksi sales yang tepat
• Menentukan struktur tim penjualan
• Onboarding dan pelatihan awal
• Menetapkan peran dan tanggung jawab

Menetapkan Target & KPI Penjualan

• Menyusun target penjualan (SMART goals)
• Menentukan KPI individu dan tim
• Sales funnel & pipeline management
• Monitoring dan evaluasi kinerja

Coaching & Pengembangan Tim

• Teknik coaching untuk sales
• Feedback yang konstruktif
• Identifikasi gap kompetensi
• Membuat rencana pengembangan individu (IDP)

Motivasi & Engagement Tim

• Faktor motivasi tim sales
• Sistem insentif & reward
• Membangun budaya kompetitif yang sehat
• Mengatasi demotivasi dan burnout

Strategi & Taktik Penjualan

• Penyusunan strategi penjualan
• Segmentasi pelanggan
• Teknik closing & negosiasi
• Adaptasi terhadap perubahan pasar

Komunikasi & Leadership Skills

• Komunikasi efektif dengan tim
• Leading by example
• Manajemen konflik dalam tim
• Decision making untuk leader

Problem Solving dalam Tim Penjualan

• Mengatasi target tidak tercapai
• Mengelola anggota tim yang underperform
• Menangani tekanan dari manajemen
• Studi kasus nyata

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi