Home  »  Maret 2026   »   Online Training – Teknik Negosiasi Efektif untuk Tim Procurement

Maret 2026 Negotiation Skills Online Training Purchasing & Procurement Sales, Marketing & Communication

Online Training – Teknik Negosiasi Efektif untuk Tim Procurement

Pelatihan Teknik Negosiasi Efektif untuk Tim Procurement

DESKRIPSI Pelatihan Teknik Negosiasi Efektif untuk Tim Procurement

Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi tim procurement agar mampu mencapai kesepakatan yang menguntungkan perusahaan tanpa mengabaikan prinsip profesionalisme dan etika bisnis. Dalam proses pengadaan, negosiasi memegang peranan penting dalam menentukan harga, kualitas, waktu pengiriman, serta ketentuan kontrak, sehingga diperlukan strategi, teknik, dan persiapan yang matang untuk menghasilkan kesepakatan yang optimal. Melalui berbasis studi kasus, peserta akan dibekali teknik komunikasi persuasif, strategi negosiasi win-win solution, serta pengelolaan konflik dengan supplier.

TUJUAN Pelatihan Teknik Negosiasi Efektif untuk Tim Procurement

1. Memahami prinsip dan tahapan dalam proses negosiasi procurement.
2. Menyusun strategi negosiasi yang efektif dan terstruktur.
3. Meningkatkan kemampuan komunikasi dan persuasi dalam negosiasi.
4. Mengelola tekanan, konflik, dan perbedaan kepentingan dengan supplier.
5. Mencapai kesepakatan yang menguntungkan perusahaan (win-win solution).
6. Mengevaluasi hasil negosiasi untuk perbaikan berkelanjutan.

MATERI Pelatihan Teknik Negosiasi Efektif untuk Tim Procurement

1. Konsep Dasar Negosiasi dalam Procurement
   • Definisi dan tujuan negosiasi
   • Peran negosiasi dalam siklus pengadaan
   • Prinsip negosiasi yang etis dan profesional
2. Persiapan dan Perencanaan Negosiasi
   • Analisis kebutuhan dan target negosiasi
   • Identifikasi BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
   • Strategi dan taktik negosiasi
3. Teknik Komunikasi dan Persuasi
   • Active listening dan questioning techniques
   • Bahasa tubuh dan komunikasi non-verbal
   • Teknik membangun kepercayaan
4. Strategi Negosiasi Efektif
   • Win-lose vs win-win negotiation
   • Anchoring dan concession strategy
   • Menghadapi taktik sulit dari lawan negosiasi
5. Manajemen Konflik dan Tekanan
   • Mengelola emosi dalam negosiasi
   • Teknik menghadapi deadlock
   • Penyelesaian konflik secara konstruktif
6. Simulasi dan Evaluasi Negosiasi
   • Role play negosiasi dengan supplier

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Online Training – Teknik Negosiasi Efektif untuk Tim Procurement
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi