Home  »  Bandung   »   Sales Pipeline Management untuk Marketing Perbankan

Bandung Maret 2026 Marketing Planning & Strategy Perbankan & Koperasi Sales, Marketing & Communication

Sales Pipeline Management untuk Marketing Perbankan

Pelatihan Sales Pipeline Management untuk Marketing Perbankan

OVERVIEW Pelatihan Sales Pipeline Management untuk Marketing Perbankan

Persaingan industri perbankan yang semakin kompetitif menuntut tim marketing untuk tidak hanya agresif dalam akuisisi nasabah, tetapi juga sistematis dalam mengelola prospek hingga menjadi transaksi yang produktif. Sales pipeline management menjadi pendekatan strategis untuk memastikan setiap peluang bisnis tercatat, dipantau, ditindaklanjuti, dan dikonversi secara optimal. Tanpa pengelolaan pipeline yang baik, potensi bisnis dapat hilang, target tidak tercapai, dan produktivitas marketing menjadi tidak terukur. Pelatihan ini dirancang untuk membekali marketing perbankan dengan teknik pengelolaan prospek, strategi follow up yang efektif, serta monitoring kinerja berbasis data sesuai prinsip tata kelola dan manajemen risiko yang sejalan dengan regulasi Otoritas Jasa Keuangan.

TUJUAN Pelatihan Sales Pipeline Management untuk Marketing Perbankan

1. Memahami konsep dan tahapan sales pipeline dalam perbankan.
2. Mengidentifikasi dan mengklasifikasikan prospek secara sistematis.
3. Mengelola aktivitas follow up untuk meningkatkan conversion rate.
4. Memonitor dan mengevaluasi kinerja pipeline secara terukur.
5. Meningkatkan produktivitas dan pencapaian target bisnis.
6. Mengurangi potensi kehilangan peluang (lost opportunity).

MATERI Pelatihan Sales Pipeline Management untuk Marketing Perbankan

1. Konsep Dasar Sales Pipeline
   • Pengertian dan manfaat sales pipeline management
   • Perbedaan pipeline, target, dan realisasi
   • Key Performance Indicators (KPI) marketing perbankan
2. Tahapan Sales Pipeline dalam Perbankan
   • Prospecting dan lead generation
   • Qualification dan kebutuhan nasabah
   • Presentasi solusi produk (funding/lending)
   • Negotiation dan closing
   • After sales dan relationship management
3. Strategi Meningkatkan Conversion Rate
   • Teknik kualifikasi prospek potensial
   • Strategi follow up yang efektif dan terstruktur
   • Handling objection dalam proses pipeline
   • Cross selling dan up selling produk perbankan
4. Monitoring & Evaluasi Pipeline
   • Penggunaan tools monitoring pipeline
   • Analisis rasio konversi dan aging prospek
   • Forecasting pencapaian target
   • Identifikasi bottleneck dalam proses penjualan
5. Studi Kasus & Simulasi
   • Simulasi penyusunan pipeline marketing
   • Analisis kasus kegagalan closing

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Sales Pipeline Management untuk Marketing Perbankan
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi